(DOWNLOAD) "Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern" by Andrea Geile # Book PDF Kindle ePub Free

eBook details

Title: Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Author : Andrea Geile
Release Date : January 19, 2010
Genre: Management & Leadership,Books,Business & Personal Finance,Marketing & Sales,
Pages : * pages
Size : 7503 KB

Description

Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor.

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